9億受眾，3千萬閱讀……這場(chǎng)發(fā)布會(huì)是怎么做到的
發(fā)布時(shí)間：
2024-01-05
報(bào)道452篇，全網(wǎng)綜合瀏覽量超3000萬，被31個(gè)國(guó)家主流媒體廣泛報(bào)道，覆蓋潛在受眾超9億人……
2023年10月23日，中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)確認(rèn)雪天鹽業(yè)集團(tuán)所屬湘澧鹽化榮獲中國(guó)首張“生態(tài)井礦鹽”認(rèn)證證書。雪天鹽業(yè)以此為契機(jī)，借勢(shì)在北京國(guó)家會(huì)議中心成功舉辦“中國(guó)‘生態(tài)井礦鹽’認(rèn)證新聞發(fā)布會(huì)”，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)間生態(tài)井礦鹽享譽(yù)海內(nèi)外，交出了一份漂亮的傳播數(shù)據(jù)成績(jī)單。
近日，湖南省國(guó)資委印發(fā)《借力造勢(shì) 裂變傳播——雪天鹽業(yè)“生態(tài)井礦鹽”認(rèn)證發(fā)布會(huì)宣傳效應(yīng)解析》，以下為閱評(píng)全文。
借力造勢(shì) 裂變傳播
——雪天鹽業(yè)“生態(tài)井礦鹽”認(rèn)證發(fā)布會(huì)宣傳效應(yīng)解析
2023年10月23日，中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)確認(rèn)雪天鹽業(yè)集團(tuán)所屬湘澧鹽化榮獲中國(guó)首張“生態(tài)井礦鹽”認(rèn)證證書。“生態(tài)井礦鹽”嚴(yán)格依據(jù)鹽業(yè)團(tuán)標(biāo)《生態(tài)井礦鹽評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》組織評(píng)估，該項(xiàng)認(rèn)證鮮明確立了雪天鹽業(yè)“生態(tài)井礦鹽標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者”的行業(yè)領(lǐng)軍地位，標(biāo)志著中國(guó)鹽行業(yè)誕生了真正意義上的好鹽產(chǎn)品。雪天鹽業(yè)以此為契機(jī)，精心設(shè)計(jì)，借勢(shì)傳播，在北京國(guó)家會(huì)議中心成功舉辦“中國(guó)‘生態(tài)井礦鹽’認(rèn)證新聞發(fā)布會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“發(fā)布會(huì)”），將常規(guī)頒證儀式做成強(qiáng)大營(yíng)銷事件，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，影響輻射海內(nèi)外。截至2023年12月1日，發(fā)布會(huì)共形成國(guó)內(nèi)相關(guān)報(bào)道452篇，全網(wǎng)綜合瀏覽量超過3000萬。在海外，發(fā)布會(huì)第一時(shí)間被31個(gè)國(guó)家的主流渠道、門戶網(wǎng)站及重點(diǎn)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)廣泛報(bào)道，總量達(dá)546家，覆蓋潛在受眾超9億人。
一、傳播影響力分析
（一）高規(guī)格活動(dòng)成就行業(yè)標(biāo)志性事件
本次發(fā)布會(huì)由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，來自國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家工信部、國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局直屬單位，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)及所屬單位，湖南省市場(chǎng)監(jiān)管部門，鹽行業(yè)知名高校，部分鹽業(yè)企業(yè)，知名證券公司等21個(gè)省87家食鹽消費(fèi)單位，以及人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等權(quán)威媒體和重要行業(yè)媒體（核心期刊和雜志社）近260余名領(lǐng)導(dǎo)、專家、代表參加大會(huì)。本次發(fā)布會(huì)規(guī)格較高，參與機(jī)構(gòu)眾多，多名業(yè)內(nèi)知名人士在大會(huì)發(fā)言，成為今年我國(guó)鹽行業(yè)的標(biāo)志性事件。
（二）全媒體傳播打造“生態(tài)井礦鹽”品質(zhì)IP
發(fā)布會(huì)后，新華社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)等多家主流媒體通過圖文、視頻等形式發(fā)布《我國(guó)鹽業(yè)進(jìn)入“提品質(zhì)”加速跑階段》《劉江毅：生態(tài)鹽產(chǎn)品將改變行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)狀》《生態(tài)鹽成為行業(yè)“提品質(zhì)”的主要發(fā)展方向》《雪天鹽業(yè)榮獲全國(guó)首張“生態(tài)井礦鹽”認(rèn)證證書》等多篇報(bào)道，從專業(yè)角度對(duì)本次發(fā)布會(huì)內(nèi)容進(jìn)行解讀，共形成相關(guān)報(bào)道及信息452篇（條），形成了矩陣式的傳播效果。
與此同時(shí)，本次活動(dòng)成功對(duì)外輸出并且闡釋了“生態(tài)井礦鹽”的概念，迎合了當(dāng)前受眾對(duì)于食品安全的高度關(guān)注。會(huì)后輿情監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，“發(fā)布會(huì)”“生態(tài)井礦鹽”“雪天鹽業(yè)”等詞成為高頻熱詞；“認(rèn)證證書”“生態(tài)井礦鹽評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范”“食鹽行業(yè)”等熱詞也成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。雪天鹽業(yè)作為全國(guó)首張“ 生態(tài)井礦鹽”認(rèn)證證書的獲得者，會(huì)后受到了輿論的高度關(guān)注。
（三）海內(nèi)外發(fā)布塑造雪天鹽業(yè)高端“國(guó)際范”
針對(duì)海外營(yíng)銷的需要，雪天鹽業(yè)積極借助主流媒體開展國(guó)際傳播，特別是圍繞雪天鹽業(yè)重點(diǎn)出口國(guó)別如越南、緬甸、老撾等進(jìn)行稿件落地。11月27日至12月8日，新華社新華絲路平臺(tái)發(fā)表的外文稿《Snowsky Salt awarded 1st ecological well salt & rock salt certificate in China》在亞洲、歐洲、北美洲、大洋洲、非洲以及其他多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以英語(yǔ)、法語(yǔ)、韓語(yǔ)、馬來西亞語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、印度尼西亞語(yǔ)和老撾語(yǔ)發(fā)布，在第一時(shí)間被當(dāng)?shù)刂髁髑?、門戶網(wǎng)站及重點(diǎn)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)廣泛轉(zhuǎn)載落地，總量達(dá)546家次，覆蓋潛在受眾達(dá)9.8億人次。
二、傳播技巧分析
（ 一）巧設(shè)議題 主動(dòng)出擊
把一場(chǎng)按照慣例舉行的證書頒發(fā)儀式，演繹發(fā)展成為一場(chǎng)行業(yè)矚目、社會(huì)各界關(guān)注、海內(nèi)外共同傳播的高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)，這體現(xiàn)了雪天鹽業(yè)的敏銳營(yíng)銷嗅覺和主動(dòng)作為意識(shí)。雪天鹽業(yè)克服了時(shí)間緊、任務(wù)重、異地辦會(huì)溝通成本高等諸多困難，在集團(tuán)黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各部門通力合作、通宵達(dá)旦，最終圓滿舉行“中國(guó)‘生態(tài)井礦鹽’認(rèn)證新聞發(fā)布會(huì)”。
雪天鹽業(yè)以此次發(fā)布會(huì)為平臺(tái)，不僅邀請(qǐng)了主管部門、行業(yè)專家和主流媒體參會(huì)，更將參會(huì)人員擴(kuò)展至各地經(jīng)銷商、食鹽消費(fèi)單位和證券公司等集團(tuán)利益相關(guān)方，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化，也提升了雪天鹽業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的美譽(yù)度。
（二）輸出標(biāo)準(zhǔn) 搶占話語(yǔ)
“生態(tài)井礦鹽”認(rèn)證依托團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《生態(tài)井礦鹽評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》展開評(píng)估。2023年7月27日，由雪天鹽業(yè)集團(tuán)股份有限公司主導(dǎo)，與16家企事業(yè)單位、科研院所共同研究制定的中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《生態(tài)井礦鹽評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》（T/CNLIC 0102-2023）正式發(fā)布實(shí)施。這一“從0到1”的突破，確立了雪天鹽業(yè)“生態(tài)井礦鹽標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者”的行業(yè)領(lǐng)軍地位。該規(guī)范的制定是我國(guó)食鹽行業(yè)重要標(biāo)準(zhǔn)的輸出，填補(bǔ)了我國(guó)高端食鹽在行業(yè)認(rèn)證上的空白，特別是“生態(tài)井礦鹽”在生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境保護(hù)等方面均有著高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)要求，是對(duì)雪天鹽業(yè)在資源屬性、能源屬性、環(huán)境屬性、品質(zhì)屬性、科技屬性、高質(zhì)量發(fā)展屬性等維度進(jìn)行的綜合認(rèn)證。
（ 三）契合需求 聚焦高端
“日本核污染水排海”事件發(fā)生后，多地發(fā)生搶鹽風(fēng)波，國(guó)內(nèi)乃至全球消費(fèi)者對(duì)于井礦鹽和湖鹽的關(guān)注度陡然上升。雖然此事件近期已逐漸平息，但消費(fèi)者的購(gòu)買偏好已經(jīng)發(fā)生了改變。此次發(fā)布會(huì)既契合了當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康的高度關(guān)注，對(duì)于滿足人民對(duì)美好生活的需要具有重要的意義，又在井礦鹽的基礎(chǔ)上突出“ 生態(tài)”概念，以明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定義生態(tài)好鹽，夯實(shí)了雪天鹽業(yè)在食鹽細(xì)分賽道的品牌調(diào)性。
三、幾點(diǎn)啟示
一是營(yíng)銷策略要從“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”向“主動(dòng)出擊”轉(zhuǎn)變。從此次發(fā)布會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的成本低、回報(bào)率高，是最具性價(jià)比的傳播方式。國(guó)企管理者要善于發(fā)現(xiàn)日常工作中的“營(yíng)銷爆點(diǎn)”，通過借助熱點(diǎn)事件或通過有影響力的行業(yè)組織平臺(tái)背書，實(shí)現(xiàn)事半功倍的傳播效果。特別是作為國(guó)有企業(yè)要打破傳統(tǒng)思維，敢于去制造“現(xiàn)象級(jí)”的傳播效果。與此同時(shí)，要積極與行業(yè)主管部門、協(xié)會(huì)和主流媒體建立良好的溝通交流聯(lián)系機(jī)制，借力高端平臺(tái)力量有效提升企業(yè)影響力和知名度。
二是品牌戰(zhàn)略要從“重宣傳”向“ 重標(biāo)準(zhǔn)”轉(zhuǎn)變。常言道，“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”。當(dāng)前，企業(yè)的品牌營(yíng)銷也已逐步從“比產(chǎn)品”到“定標(biāo)準(zhǔn)” 轉(zhuǎn)變，比如中鹽集團(tuán)在2019年就已聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布鹽類價(jià)格指數(shù)，河北省于2021年發(fā)布食用海鹽團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)企業(yè)均已逐步認(rèn)識(shí)到通過搶占標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)來獲得市場(chǎng)先機(jī)。通過此次發(fā)布會(huì)，雪天鹽業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)制定上搶占了制高點(diǎn)，成為行業(yè)標(biāo)桿。
三是呈現(xiàn)方式要從“自己說”向“專家談”轉(zhuǎn)變。此次發(fā)布會(huì)上，來自中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、四川輕化工大學(xué)、中國(guó)疾病預(yù)防控制中心和中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院等單位的多位專家分別發(fā)言，各位專家不僅積極評(píng)價(jià)了中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《生態(tài)井礦鹽評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范》開展的生態(tài)井礦鹽產(chǎn)品認(rèn)證，還充分肯定了雪天鹽業(yè)作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)積極打造新優(yōu)勢(shì)、拓展新空間、開辟新賽道的全新做法。專家發(fā)聲能夠有效提升產(chǎn)品的可信度和影響力，既能避免企業(yè)宣傳陷 入“自說自話”的困境，更有利于主流媒體的采用，產(chǎn)生更好的傳播效果。
來 源：湖南省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)
集團(tuán)要聞
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